Ключевые KPI

База: 764 342YoY: +517494.0
Open Rate

26.1%

↓0.5 п.п. к пр. году

рабочий уровень

CTR

3.8%

↓0.2 п.п. к пр. году

рабочий уровень

Conversion

16.0%

↑0.3 п.п. к пр. году

сильный уровень

UTOR

0.39%

Низкие отписки

↑0.06 п.п. к пр. году

Меньше 1 из 200 отписывается — очень низкий UTOR. Аудитория лояльна, контент ценен. При таком показателе есть запас для экспериментов с форматами и частотой.

Экспорт отчетов

PDF для руководителя/команды и CSV для внешнего анализа.

Формат: 1 страница
Содержание: Главные цифры, ключевые выводы, 2-3 приоритетных действия, ожидаемый эффект
Для кого: Руководитель, который принимает решения, но не погружается в детали
Формат: 3-5 страниц
Содержание: Детальная аналитика, графики, взаимосвязи метрик, конкретные действия с обоснованием
Для кого: Маркетолог, email-менеджер — те, кто будут внедрять изменения
Формат: Таблица с сырыми данными
Для чего: Собственный анализ в Excel, Google Sheets, Power BI или интеграция с другими отчётами
Мануал

Сравнение типов кампаний

ТипOpen RateCTRConversion
Промо26.7%3.9%16.1%
Контент25.8%3.9%15.6%
Напоминание25.4%3.7%16.4%

Типичные паттерны:

  • Промо-кампании: OR обычно на 2-3 п.п. ниже (люди знают, что это реклама), но CTR выше (оффер цепляет). Если OR совсем низкий (<10%) — возможно, попадаете в спам.
  • Контент: OR выше (люди читают статьи/гайды), CTR ниже (не всегда есть повод кликать). Это нормально — контент строит доверие, а не конвертит сразу.
  • Напоминания: OR средний, CTR высокий (письмо про дедлайн/забытое действие мотивирует). Если Conversion низкая — возможно, слишком поздно напомнили.

Executive summary

  • - Срез: Аналитика email | Посетители.
  • - Open Rate: 26.1% (рабочий уровень), CTR: 3.8% (рабочий уровень), Conversion: 16.0% (сильный уровень).
  • - YoY: Open -0.5 п.п., CTR -0.2 п.п., Conversion +0.3 п.п..
  • - MoM: Open +1 п.п., CTR +0.1 п.п..
  • - Лучший сегмент по Open Rate: Возвратные (26.6%).
  • - Общий объем отправок: 764 342.

Пояснения, риски и рекомендации

Open Rate: 26.1% (рабочий уровень)
CTR: 3.8% (рабочий уровень)
Conversion: 16.0% (сильный уровень)

- Метрики в рабочем диапазоне: масштабируйте лучшие сегменты и закрепите шаблоны.

- [OK] Объем данных достаточный для уверенных выводов.

- [OK] Сегменты распределены без критического перекоса.

- [OK] Динамика стабильная, без резких аномалий.

Проекты

Сравните проекты между собой — какие растут, какие стагнируют

Проект ↕Год ↕Кампаний ↕Отправлено ↕Open Rate ↕CTR ↕Конверсии ↕Статус
ExpoTech2023561 23225.0%2.7%196🟢 Всё хорошо
ExpoTech2024658 87025.4%3.9%312🟢 Всё хорошо
ExpoTech2025438 67825.5%3.6%181🟢 Всё хорошо
FoodShow2023658 90726.0%4.1%451🟢 Всё хорошо
FoodShow2024445 31430.1%3.9%307🟢 Всё хорошо
FoodShow2025553 84325.7%4.5%388🟢 Всё хорошо
AutoForum2023443 42422.9%3.1%238🟢 Всё хорошо
AutoForum2024547 48028.6%4.1%229🟢 Всё хорошо
AutoForum2025658 30827.4%3.8%289🟢 Всё хорошо
MedExpo2023554 89527.3%4.4%386🟢 Всё хорошо
MedExpo2024660 24726.5%4.5%448🟢 Всё хорошо
MedExpo2025435 90431.0%4.8%320🟢 Всё хорошо
BuildWeek2023668 91023.5%3.5%363🟢 Всё хорошо
BuildWeek2024434 93721.3%3.1%201🟢 Всё хорошо
BuildWeek2025543 39325.8%3.2%260🟢 Всё хорошо

Сравнение проектов

Динамика по месяцам

Пик в Авг (29.2%), провал в Сен (23.8%) — разница 5.4 п.п.

📊 Есть колебания, но в пределах нормы. Возможные причины: сезонность (отпуска, праздники), изменения в контенте, частоте отправок. Проверьте, что менялось в «проблемные» месяцы.

⚠️ Обнаружены аномалии:

  • Сен: OR упал на 5.4 п.п. относительно предыдущего месяца